Nutzenorientierung als Erfolgsfaktor Premium

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Nutzenorientierung als Erfolgsfaktor (Premium)
Die Vergleichbarkeit der Produkte und Dienstleistungen führt für den Verkaufsmitarbeiter weg vom Kundenbetreuer hin zum Kundenberater. Dieser Wandel verlangt auch vom Verkäufer eine Umstellung seiner Gesprächsführung. Die interaktive Video-ROM zeigt die Chancen und Möglichkeiten der Nutzenorientierung auf und gibt konkrete Beispiele und Lösungen für alltägliche Situationen.

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